Как да сравняваме оферти от различни LCD фабрики?
Когато две или повече LCD фабрики цитират една и съща заявка, заглавните числа все още могат да описват различни продукти, количества или търговски обхват. Един доставчик може да определя цена на гол панел за бройка, друг пълен комплект за комплект, а трети - фиксирана цена, която вече включва опаковка и товари. Купувачите, които подреждат тези числа като -в крайна сметка сравняват ценовите етикети, а не офертите.
Този метод е за-бизнес купувачи, регионални дистрибутори, вносители и екипи за-закупуване на частни марки, които вече разполагат с две или повече оферти и трябва да решат какво да правят с тях. Той не класира доставчиците или прогнозира кой е „по-добър“. Той преминава през подробностите за продукта, поръчката и разходите, които правят една оферта сравнима с друга, така че сравнението отразява какво всъщност се съгласява да достави всяка фабрика.
Полезното сравнение трябва да ви остави с дванадесет потвърдени или неразрешени полета, последователен работен лист на доставчика, кратко съобщение, което можете да изпратите, за да запълните пропуските в информацията, и ясно решение дали да поискате разяснение, проби или пробна поръчка.
Как да сравняваме оферти от различни LCD фабрики: Краткият отговор
Две оферти могат да се сравняват само след като описват един и същ модел, конфигурация, количествена структура и обхват на доставка. Преди да сравните цената, потвърдете, че и двамата доставчици цитират един и същ продукт на ниво -SKU, същия размер на поръчката и микс, същите включени опаковки и същата точка, в която приключва тяхната отговорност за пратката. Само след като тези условия са приведени в съответствие, разликата в цените ви казва нещо полезно. Това е същата дисциплина, която преминава през по-широкотоПроцес на доставка на едро на iPhone LCD: ценообразуването е един вход в по-голям набор от решения за снабдяване, а не самостоятелен номер, по който да се класират доставчиците.
Кой трябва да използва това ръководство за сравняване на оферти за LCD LCD iPhone?
Този метод за сравнение е за купувачи, които вече имат две или повече оферти на доставчици и трябва да решат какво да правят по-нататък, и предполага известно запознаване с покупката на едро на iPhone LCD - MOQ, примерни поръчки, степени на качество. Откриването на доставчик, одитът на фабриката и пълното планиране на вноса са извън неговия обхват.
Продуктови и качествени условия за съгласуване преди сравняване на цената
1. Офертите за същия модел, технология на дисплея и конфигурация на сглобяване ли са?
Започнете, като потвърдите точния SKU, модел, технология на дисплея и конфигурация на сглобяване, които покрива всяка оферта, а не само името на модела на телефона. Оферта с надпис „iPhone“ без конкретен модел, препратка към продукта и конфигурация на сглобяване - и посочена ревизия, когато се прилага ревизия -, все още не е сравнима с нищо. Помолете всеки доставчик да посочи дали цената покрива модул на дисплея сам по себе си, частичен монтаж или по-пълен комплект с приложимата рамка и свързаните компоненти и дали цената е за брой или за комплект. Две оферти за „един и същи телефон“ могат да опишат два различни продукта, ако техният обхват на сглобяване е различен. Когато заявката обхваща конкретен модел, като напримерLCD екран на iPhone 7, потвърдете обхвата на сглобяването спрямо собствения лист със спецификации на този модел, преди да третирате всеки два цитата като един и същ ред. Ако доставчикът не е посочил конфигурацията, не приемайте, че съответства на предишна оферта - попитайте и маркирайте полето като непотвърдено, докато не отговори.
2. Какво всъщност означава степента на качество на всеки доставчик?
Етикети като „оригинален“, „OEM“, „AAA“ или „премиум“ не са стандартизирани за различните доставчици, така че един и същ етикет от две фабрики може да описва различни продукти. Помолете всеки доставчик да преведе степента си в специфични атрибути, които могат да се проверят: кои компоненти се използват, какви тестове се извършват преди изпращане и какви визуални или функционални критерии трябва да премине единицата, за да бъде включена в тази оценка. Името на оценка само по себе си не е спецификация. Ако доставчикът не може или не иска да определи своя клас в тези условия, третирайте тази оферта като по-трудна за сравнение, а не автоматично по-ниско качество - това просто означава, че все още не знаете с какво я сравнявате.
3. Претенциите за ефективност базирани ли са на сравними условия на изпитване?
Когато доставчиците предявяват претенции относно яркостта, реакцията на допир, постоянството на цветовете или външния вид, попитайте какъв метод на изпитване, условия на изпитване и критерии за приемане подкрепят всяко твърдение. Показател за яркост без посочено тестово условие и показател за яркост, тестван по документиран метод, не са един и същи вид доказателство, дори ако числата изглеждат подобни. Ако доставчик се позовава на вземане на проби от AQL, попитайте кое ниво на AQL и план за вземане на проби използва и за кои характеристики - числото на AQL описва метод на вземане на проби, а не гарантиран процент на дефекти за пратката, която получавате. Без тази подробност третирайте твърдението за ефективност като изявление на доставчик, което да проверите по-късно, а не като потвърдена спецификация, срещу която можете да цените.
Условия за поръчка и доставка, които си струва да проверите
4. Как одобрената проба ще бъде съпоставена с масовото производство?
Офертата е толкова полезна, колкото и връзката между това, което одобрявате в мостра, и това, което действително се доставя на едро. Попитайте всеки доставчик как идентифицира одобрената проба (референтен номер, подписана спецификация, запазена физическа проба) и как ви уведомява, ако материал, компонент или конфигурация се промени между пробата и по-късна производствена партида. Това е същата празнина, покрита в по-голяма дълбочинапроба{0}}към-постоянство на качеството- малка извадка показва само, че една единица се е представила по определен начин при определени условия; той сам по себе си не демонстрира как ще изглежда пълното производство.
5. Съгласувани ли са количествата, разбивките в цените и правилата за смесен-модел?
Сравнете пълната количествена кошница, а не основната цена на един модел. Попитайте всеки доставчик за техния-MOQ за модел, общата му MOQ за поръчка, как се прилагат ценовите разлики в нивата на количеството и как се ценообразуват поръчките на смесени-модели - някои доставчици цитират смесена ставка за различните модели, други ценообразуват всяка SKU независимо със собствен минимум. Оферта, изградена около поръчка на 500 единици от един модел, като напрLCD екрани на едро за iPhone 11, не е пряко сравнима с оферта, изградена около смесена кошница от пет различни модела при по-малки количества всеки. Създайте отново двете котировки около една и съща кошница, преди да сравните общите суми.
6. Какви са разходите за мостра и-пробна поръчка?
Попитайте всеки доставчик за тяхната примерна единична цена, примерна цена за доставка, дали някаква такса за проба се кредитира срещу бъдеща поръчка и каква цена се прилага за пробна поръчка в сравнение с потвърдена групова поръчка. Не приемайте, че пробите са безплатни, че таксата за проба подлежи на връщане или че пробна поръчка автоматично отговаря на изискванията за групово ценообразуване - тези условия варират и трябва да бъдат потвърдени писмено. Отделете това, което ще похарчите, за да проверите доставчика, от това, което ще похарчите постоянно; обединяването на двете прави ранните котировки да изглеждат по-евтини или по-скъпи, отколкото ще бъдат в мащаб.
7. Каква опаковка е включена в посочената цена?
Сравнете какво всъщност включва всяка оферта за индивидуална защита, вътрешна опаковка, външни картонени опаковки, етикетиране и всяко персонализиране на опаковката, което сте обсъждали. Потвърдете как изборът на опаковка влияе върху обема и теглото на пратката, тъй като това от своя страна влияе на разходите за превоз. Не приемайте, че персонализираното опаковане или марковият печат са включени без допълнителни разходи, освен ако доставчикът не го е потвърдил писмено - това е една област, в която очевидно по-ниска оферта може да изключи нещо, което друг доставчик вече е включил.
8. Кога започва времето за изпълнение и какво покрива?
Помолете всеки доставчик да отдели текущото време за-обработка, време за производство, инспекция, опаковане и транзитно време и да посочи кое събитие започва часовника - получено плащане, потвърдена спецификация, одобрена опаковка или нещо друго. Двама доставчици, цитиращи „15 дни“, могат да означават различни неща, ако единият брои от депозита, а другият от окончателното одобрение на изкуството. Също така потвърдете дали цитираната дата е дата на изпращане или очаквана дата на пристигане - те никога не трябва да се сравняват, сякаш са един и същи етап.
Условия за отговорност и разходи, които си струва да проверите
9. Кои разходи и отговорности за доставка са включени?
Сравнете вида на транспорта, началната и крайната точка и кои точно разходи и отговорности покрива всяка оферта. Ако доставчик се позовава на Incoterm, потвърдете конкретния термин, посоченото място или пристанище и версията, която се използва, и проверете дали терминът е подходящ за съответния вид транспорт. EXW котировка и DDP оферта не са различни ценови точки за една и съща оферта - те са различни обхвати на отговорност и класирането им само по основна цена ще ви подведе. Данъците и митата по дестинация трябва да се обсъждат само когато имате конкретен, надежден източник за съответната държава; в противен случай ги третирайте като отворен елемент, за да потвърдите отделно.
10. Каква валута, условия на плащане и валидност на офертата се прилагат?
Сравнете валутата, в която е определена цената на всяка оферта, базата на-обменния курс и датата, ако има преобразуване, графика на плащанията (депозит, салдо, основни етапи), всички такси за обработка на плащанията и колко дълго остава валидна офертата. Разликата в цената може частично да отразява условията за плащане или-разходите, свързани с плащането, а не само спецификацията на продукта. Не приемайте, че котировката се запазва за неопределено време и не приемайте, че разходите за конвертиране на валута са нула.
11. Какво се случва, когато екраните не преминат проверка или бъдат върнати?
Сравнете кога започва гаранционният период на всеки доставчик, какво покрива и изключва, крайния срок за докладване на проблем с пристигането, какви доказателства изискват и как се разрешава иск - ремонт, замяна, възстановяване на сума или кредит и кой покрива връщането на товара и колко време отнема замяната. Посочената продължителност като „12-месечна гаранция“ описва времеви прозорец, а не изпълним процес; условията около него определят какво всъщност можете да възстановите, ако нещо се обърка. Не приемайте, че всяка повреда е проблем с инсталацията и не приемайте, че всяко връщане е производствен дефект - и двете решения изискват доказателства, а не предположения.
12. Каква е сравнимата цена и какви несигурности остават?
След като разгледате предходните единадесет точки, сортирайте всяка позиция от всеки цитат в едно от трите състояния: Сравнимо, където условията и доказателствата, необходими за преценката, са налични; Изисква пояснение, когато липсваща подробност може да промени резултата; и Нееквивалентни, когато продуктите или термините се различават достатъчно, че трябва да бъдат оценени отделно, вместо да се класират един спрямо друг. Това не е сертификат -, това е работещ метод за поддържане на сравнението честно. Липсващо поле трябва да се запише като непотвърдено, а не да се третира като нулев разход, а твърдение за качество без подкрепящи доказателства трябва да остане непотвърдено, вместо да бъде преобразувано в резултат.
Превръщане на сравнението в числа
Работен лист за сравнение на оферти
Копирайте тази таблица за всяко активно сравнение. Маркирайте всяко поле, което все още нямате, като „За потвърждение“, вместо да го оставяте празно или да гадаете.
| Артикул за сравнение | Доставчик А | Доставчик Б | Необходими са доказателства/разяснение |
|---|---|---|---|
| Модел, ревизия, конфигурация на сглобяване | Резервен LCD за iPhone 11, доставчик ref. A11-LCD-01, пълен дисплей без рамка | Резервен LCD за iPhone 11, доставчик ref. B11-LCD-02, пълен дисплей без рамка | Потвърдете, че и двете препратки използват една и съща технология на дисплея, оформление на конектора, включени компоненти и ревизия, където е приложимо |
| Ценова база (на бройка / на комплект) | 12,80 USD за брой | 12,20 USD за брой | Потвърдете, че и двете цени се отнасят за един пълен модул на дисплея и изключват всякакви отделни аксесоари или такси за обслужване |
| Определение на степента на качество | Премиум клас,-определен от доставчика; писмената спецификация включва критерии за дисплей, сензорен екран, козметика и гъвкав-кабел | Степен AAA,-определена от доставчика; писмената спецификация включва критерии за дисплей и докосване, козметични критерии са по-малко ясно дефинирани | Поискайте писмени критерии за приемане от Доставчик B, така че дефинициите за класове да могат да се сравняват на една и съща основа |
| Метод на изпитване и критерии за приемане | Функционален дисплей и сензорен тест плюс козметичен преглед; наличен контролен списък за проверка | Посочен функционален дисплей и тест за докосване; праговете за приемане не са напълно документирани | Поискайте контролен списък за QC на доставчик Б и документирани критерии за приемане |
| Процес-на-групово съпоставяне на извадка | Запазен референтен номер на одобрена проба и партиден номер, свързан с производствения запис | Примерна препратка е посочена в листа за поръчка, но процесът на партидно-свързване не е потвърден | Попитайте доставчик Б как одобрените проби се свързват с по-късни масови партиди и как се контролират ревизиите |
| За-модел MOQ / поръчка MOQ | 50 бр на модел; Обща минимална поръчка 200 бр | 100 бр на модел; не е посочен отделен общ-минимум за поръчка | Потвърдете дали MOQ на доставчик Б се прилага за SKU и дали смесените модели могат да се комбинират към общ минимум |
| Правило за ценообразуване на смесен{0}}модел | Разрешени са смесени модели; всяка SKU се оценява отделно според собственото си количество | Разрешени са смесени модели, но цените се променят, ако количеството на отделните модели падне под 100 бр. | Поискайте писмена структура на цената на смесена{0}}поръчка от двамата доставчици за една и съща моделна кошница |
| Цена на примерна и пробна-поръчка | Проба: 16,00 USD/бр.; доставката на проба се заплаща отделно; пробна поръчка с цена според действителното количество | Проба: 15,00 USD/бр.; отделна доставка на проба; таксата за проба може да бъде кредитирана при първа групова поръчка | Потвърдете примерното{0}}кредитно условие на доставчик Б и минималната квалифицирана групова поръчка |
| Опаковъчни включвания | Анти{0}}статична торба, защита от пяна, индивидуална кутия, включена външна картонена кутия | Анти{0}}статична торбичка и защита от пяна са включени; отделна кутия, която се таксува отделно | Добавете цената на кутията на доставчик Б, ако се изисква индивидуална опаковка, така че и двете оферти да използват една и съща основа за опаковка |
| Компоненти на времето за изпълнение и начална точка | 5–7 работни дни от плащане и окончателно потвърждение на спецификацията; изключва транзита | 7–10 работни дни от плащането; Одобрението на изображението на опаковката може да удължи времето, ако е персонализирано | Потвърдете дали и двата посочени срока за доставка включват проверка и опаковане и определете точната начална точка |
| Условия за доставка / Incoterm и посочено място | EXW Шенжен | FOB Шенжен | Това не са директно сравними обхвати; нормализирайте и двете към едно и също посочено място или получете един и същ Incoterm от всеки доставчик |
| Валута, график на плащане, валидност на котировките | USD; 30% депозит, 70% преди изпращане; офертата е валидна 15 дни | USD; 50% депозит, 50% преди изпращане; офертата е валидна 10 дни | Потвърдете банковите такси/такси за плащане и дали ревизираните количества или изисквания за опаковане изискват нова оферта |
| Гаранционно покритие, изключения, процес на рекламация | 12 месеца обявена гаранция; функционални дефекти, обхванати от доказателства за проверка; изключени са повреди при монтажа; замяна/кредит след преглед на иска | 6 месеца обявена гаранция; покрити функционални дефекти; доказателствата за искане и процесът на обезщетение не е толкова ясно документиран | Изискайте процедурата за писмена рекламация на Доставчик Б, изискваните доказателства, метода на обезщетение и отговорността за логистиката на връщане/замяна |
Съхранявайте отделна, по-малка таблица за изчисляване на разходите по-долу, вместо да разширявате тази - една твърде голяма таблица престава да се чете на екрана на телефона.
Съобщение за пояснение на оферта
Използвайте кратко съобщение като това, за да получите сравними отговори от всеки доставчик наведнъж, вместо да се връщате напред и назад поотделно с всеки един:
Сравняваме оферти за [модел(и) и количества]. За да запазите сравнението точно, можете ли да потвърдите: точната конфигурация на сглобяване и ценова база (на брой/на комплект); вашето определение за степен на качество и метод за изпитване за тази конфигурация; за-модел и общо MOQ и как се ценообразуват поръчките за смесени{2}}модели; ценообразуване на примерни и пробни-поръчки; какво е включено в опаковката; време за доставка, разбито на производство, инспекция и транзит и коя дата започва; вашите условия за доставка, включително Incoterm и посочено място, ако е приложимо; график на плащане и валидност на офертата; и вашето гаранционно покритие и процес на рекламация. Ще се радвам да споделите държавата на местоназначение и структурата на поръчката, ако това ви помага да цитирате точно.
Пример за работещи разходи
Само илюстративен пример - без текущо пазарно ценообразуване или проверено представяне на доставчика.
Да приемем, че и двамата доставчици цитират една и съща поръчка от 500 единици от същия модел и конфигурация, доставени до една и съща дестинация, в USD.
| Елемент на разходите | Доставчик А | Доставчик Б |
|---|---|---|
| Посочена цена на продукта (500 единици) | $6,500 | $6,000 |
| Опаковка (ако вече не е включена) | Включени | +$150 |
| Транспорт и застраховка (ако вече не са включени) | +$400 | Включени |
| Предполагаеми разходи за инспекция/преработка (илюстративен диапазон, без потвърдени данни за дефект) | +$100–200 | +$150–300 |
| Приблизителен разтоварен + предполагаем диапазон на разходите | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Основната цена на доставчик Б е по-ниска, но след като опаковката и товарите се добавят на една и съща основа, разликата намалява. Редът за инспекция/преработване нарочно остава предполагаем диапазон - заменете го с реални цифри, след като съществуват данни за пробна-поръчка, вместо да третира тази таблица като завършено изчисление. От какво се изгражда основната цена на всеки доставчик на първо място е отделен въпрос, обхванат в това какво определяЦени на едро на LCD екран на iPhone; тази таблица пита само кои непотвърдени входове - опаковка, товар, действителен опит с дефект - трябва да се променят, преди класирането между две котировки да се преобърне.
Ако искате да сравните на базата на-използваем-екран, след като реалните цифри заменят предполагаемите диапазони по-горе, формулата е:
- Цена на използваем екран=Дефинирана обща цена ÷ Дефинирано използваемо-количество екрани
- Посочете ясно какво се счита за „използваемо“ (единици, които са преминали вашата входяща проверка, например), през какъв времеви прозорец и дали са включени вече получени заместващи единици - без тази дефиниция числото на-използваем-екран не е сравнимо между доставчиците.
Решаване какво ще се случи след това
Работете с вашия работен лист за сравнение, като използвате тази логика, а не един общ резултат:
- Липсват ключови подробности за конфигурацията → потвърдете спецификацията, преди да класирате нещо по цена.
- Условията на теста не съвпадат между доставчиците → помолете и двамата да тестват по един и същ метод, преди да сравнявате резултатите.
- Разходите за превоз или местоназначение не са потвърдени → оставете диапазон на разходите отворен, вместо да избирате единична-разходна цифра.
- Пробата е преминала, но процесът на-проследяване на партиди е неясен → преминете към контролирана пробна поръчка преди пълен групов ангажимент.
- Задължителна функция или условие за приемане не е изпълнено → тази оферта е извън спора, независимо от цената.
- Условията са съгласувани и доказателствата са достатъчни → претеглете потвърдената цена спрямо вашите действителни нужди за поръчка и вземете решение.
Ако използвате вътрешно точков подход, третирайте всяко претегляне като регулируема отправна точка, а не като фиксирана формула, и запазете малък брой условия - като липсващ гаранционен срок или неизпълнена спецификация -, които блокират доставчик, независимо колко висок е резултатът му другаде.
Купувачите в различни роли са склонни да преценяват това по различен начин. Предприятията за ремонт и ремонтните вериги обикновено дават приоритет на годността, качеството на монтажа и колко бързо се доставя замяната, ако пристигне нещо дефектно. Дистрибуторите претеглят последователността на-от-партидите и дали условията за след-продажба се спазват при повторни поръчки. Вносителите се фокусират върху условията за доставка, документацията и отговорността за митническите такси и таксите по местоназначение. Купувачите с-частни марки се интересуват най-много от това дали изискванията за персонализиране и ревизиите на спецификациите действително се проследяват и съобщават. Това са отправни точки за коригиране на вашето собствено сравнение, а не фиксирано класиране, което всеки купувач трябва да следва.
Често задавани въпроси
Мога ли да сравня оферти без тестови проби?
Можете да съгласувате продукта, поръчката и условията за доставка без проба в ръка, но твърденията,-свързани с качеството - дефиниции на степен, резултати от тестове, критерии за външен вид - остават в категорията „изисква пояснение“, докато проба или пробна поръчка не ви даде директно доказателство.
Винаги ли трябва да се отхвърля най-евтината оферта?
Не. По-ниската котировка не е автоматично предупредителен знак, а по-високата не е автоматично по-безопасна. Работният лист по-горе е създаден, за да ви покаже какво всъщност плаща разликата в цената, преди да решите по който и да е начин.
Как да сравня оферта с включена доставка срещу такава без нея?
Изградете отново и двете на една и съща основа, като добавите най-добрата си оценка за товари, застраховка и всякакви такси за дестинация към офертата, която ги изключва, като използвате посочен диапазон, а не едно число, ако условията за доставка все още не са напълно потвърдени.
Може ли примерното ценообразуване да предвиди ценообразуването на повторна-поръчка?
Не е надеждно. Ценообразуването на мостра и пробна-поръчка често следва различни правила от потвърденото масово ценообразуване, поради което въпрос 6 по-горе изисква от доставчиците да заявят и двете поотделно, вместо да приемат, че едното предполага другото.
Какво трябва да направя, ако доставчикът не иска да определи своята степен на качество?
Запазете тази оферта в сравнението, но маркирайте линията за оценка като непотвърдена, вместо да приемете, че съответства на заявената от друг доставчик оценка - попитайте отново със специфичните атрибути, които трябва да дефинирате, като използвате съобщението за пояснение по-горе като отправна точка.
След като вашият работен лист е попълнен и отворените артикули са сведени до кратък списък, следващата практическа стъпка обикновено е същата, която затваря всяко реално сравнение: изпратете същите модели, количества, дестинация и изисквания за качество чрезЗаявка за оферта на едро за LCD дисплей за iPhoneтака че доставчикът отговаря на същата база за покупки, която току-що сте изградили - това превръща общото сравнение в детайлизирана оферта, на която всъщност можете да действате.
